Compro subito, pago dopo: ecco perché il Buy Now Pay Later cresce

Compro subito, pago dopo. Il Buy Now Pay Later continua ad avanzare. Piccoli prestiti, grande impatto, secondo l’Osservatorio Compass-HeyLight. La rateizzazione, di solito in 3 tranche, evidenzia una “crescita trasversale a settori merceologici e fasce di popolazione”.

La crescita

Nel 2024, le transazioni sono aumentate del 45% rispetto all’anno precedente, con un totale cumulato di 6,8 miliardi di euro. In buona parte è assorbito dall’e-commerce (5,2 miliardi), ma il Buy Now Pay Later sta diventando popolare anche alle casse dei punti vendita fisici, con un transato di 1,6 miliardi.

Piccoli prestiti per 1 utente su 5

L’indagine è stata condotta su un panel di oltre 1.200 consumatori. La crescita è sostenuta da una conoscenza dello strumento ormai ampia (3 utenti su 4 sanno cos’è) e soprattutto da un utilizzo sempre più massiccio. Lo scorso anno, gli utenti che sfruttavano la soluzione erano il 9% degli intervistati. In quest’ultima edizione sono passati al 19%.

Il Buy Now Pay Later permette di dilazionare i pagamenti a tasso zero e senza costi. A differenza dei prestiti tradizionali, infatti, a pagare il servizio (e quindi il piccolo debito) non è chi compra ma chi vende. I vantaggi per gli utenti sono quindi chiari. Ma perché conviene anche ai commercianti? La risposta è nei dati dell’Osservatorio.

Perché piace a chi vende?

La dilazione di pagamento è, prima di tutto, un importante fattore di fidelizzazione: 3 intervistati su 4 dichiarano che la possibilità di dilazionare in più rate mensili il pagamento di un acquisto rappresentano un incentivo a tornare, sia che si tratti di un negozio fisico sia online.

Il Buy Now Pay Later, poi, incoraggia la spesa. Per il 60% di chi già lo utilizza, è un “facilitatore” per accedere a prodotti di fascia premium. In sostanza, senza la dilazione spenderebbe meno. Oppure addirittura non spenderebbe nulla: il 38% degli utenti ha dichiarato che avrebbe rinunciato o rimandato l’acquisto se non avesse avuto la possibilità di rateizzare.