L’auto si compra a rate e si utilizza “a tempo”

A spiegarlo solo poche settimane fa il presidente di Mercedes Italia, Roland Schell in un’intervista rilasciata a Repubblica.

“Bisogna uscire dal concetto di proprietà ed entrare in quello di uso e servizio. Non è più necessario comprare un'auto ma basta utilizzarla. Presto, per esempio, saremo in grado di dare un'auto per dieci mesi e un'altra per gli altri due con cui fare le vacanze”.

Nel nuovo modello di servizio, che anche altri brand stanno valutando, il ricorso al finanziamento auto sarà fondamentale perché la sostenibilità della rata mensile rispetto al budget familiare diventerà il criterio prevalente per la scelta del veicolo.

In pratica già oggi sul sito della casa automobilistica, è possibile stabilire la durata del finanziamento, quanto pagare al mese, e quanto dare come anticipo. A quel punto è possibile scoprire quale modello si può acquistare e si possono scegliere gli optional, ognuno con un costo mensile già calcolato. Ad esempio, aria condizionata 8 euro. Cambio automatico 12 e via di seguito.

A scegliere questa soluzione è un numero crescente di clienti: in Mercedes il 45 per cento sul totale degli acquisti avviene tramite rateizzazione mentre solo pochi anni fa costituivano il 30 per cento. Ma il pagamento rateale, può prevedere per Mercedes diverse formule oltre a quella tradizionale, in cui al termine del periodo di pagamento si entra in possesso dell’auto. Viene data ad esempio la possibilità di restituire l’auto dopo un certo periodo di utilizzo oppure di proseguire con un leasing. In ogni caso è possibile scegliere opzioni ribattezzate ‘senza pensieri’: in pratica, a fronte del pagamento di una rata mensile si ottengono tutti i servizi comunemente sostenuti dal proprietario dell’auto, come il pagamento del bollo o dell’assicurazione.